看穿人性的三個行銷手法
姐妹淘的日常生活，就是每天寫部落格分享給讀者，還有...
挖掘海外好商品，以更懂妳的角度，分享粉絲會需要得好物。
所以，經常接觸各種不同的商業思維、不同的行銷思考角度
最近，在網路看到三個行銷小故事，看到「消費者的人性」
我們覺得很有意思，分享給大家。
附上雷同的案例，讓大家可以更懂...
當我們能讀懂人性，我們就等於領悟了行銷！
我在大學時有上一堂課，叫「消費者行為」裡面其實就是在講人性，但你只要看懂這三個故事，就等於把那門課念懂了！
故事1:不是跟人要錢,是請你把錢拿去
有一朋友，做人特別吝嗇，從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是：「把東西給......」
有一天，他不小心掉到河裡去了。
他的朋友在岸邊立即喊到：把手給我，把手給我，我拉你上來
這個人始終不肯把手給他的朋友。
他的朋友急了，又接連喊到：把手給我。
他情願掙扎，也不肯把手給出去。
他的朋友知道這個人的習慣，靈機一動喊到：
「把我的手拿去，把我的手拿去。」
這個人立馬伸出手，握住了他的朋友的手。
啟發思考：「給我」還是「拿去」?
我們在經營事業的過程中...
是不是一直在向客戶表達著「把你的錢給我」
客戶就像上面那個吝嗇的人...
情願在痛苦與不滿足中掙扎，也不願意把錢給我們。
如果我們對客戶說的是：
把我的產品拿去，是否會更好一些呢？
客戶會更情願地去體驗你的產品，購買你的產品。
「給我」還是「拿去」? 這是一個問題
也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設計成交，設計商業模式的問題。 換一個角度，事業就豁然開然。
故事2:太容易給的，別人不珍惜
有一位農夫把餵牛的草料，鏟到一間小茅屋的屋簷上有人看到，不免感到稀奇，於是就問道：「農夫，你為什麼不把餵牛的草放地上，讓牠吃 ? 」
農夫說：「這種草草質不好，我要是放在地上牠就不屑一顧 ;但是我放到讓牠勉強夠得到的屋簷上，牠會努力去吃，直到把全部草料吃個精光。 」
實際案例：
一家知名的韓國燒烤店，為感謝我們姐妹淘的部落格報導
並且剛好遇到餐飲業的11月淡季，因此...
想提供我們100張的100元折價券讓我們送給粉絲。
但其實100元折價券，往往粉絲是不太領情的
更何況我們還要花郵資寄去他們家
於是，我們想了一個行銷方案
把100元券X2張為一包，說詞寫上：消費滿1000元等於打8折
並寫著限量只有10套，並且要自己到指定地點領取
果然FB文剛發出，就50套全部拿完
還問店家能不能再提供更多的券送出
最後真正送出超過100套
然後都是粉絲自己親自領取的，辛苦得到得一定會用！
原本，是一張折價券給顧客，請它們來花錢
現在，換成是請你拿券去用。
啟發思考：
看完上面姐妹淘真實的案例...
沒錯！讓你勉強可以搶得到，讓你欲罷不能地想拿到。
容易得到的，也會隨手扔掉。太難得到的，有些人爭取一會兒就放棄了。
只有勉強得到的，意外得到的，人們就會感到驚喜，倍感珍惜。
故事3:輕易得到，人們就不會珍惜
一個朋友，經營服裝店，開業的時候發出了很多折價券到處免費發放，結果發現轉化率出奇的低，來的人寥寥無幾
她怎麼也想不明白，自己請一個團隊專門發傳單，結果卻不佳
我告訴她：「 輕易得到的，人們就不會珍惜」
於是，我們一起想一個辦法，這些折價券不再送了，而是賣出去
天啊，我們要賣折價券 ? 太搞笑了！ 但是事實證明我們對了！
怎麼賣呢？
我們找到同區的便利超市，找到美容院，找到美髮店
找到各種各樣能接觸到年輕女性的店。
告訴他們的店員，我們的折價券讓她們來賣
賣來所得的錢，全部歸她們所有。
通過賣折價券的形式，我們發現，人們來店裡的概率大大增加
也許人們只是花 5 元錢買了一張 100 元的折價券，
但這 5 元錢會促使他來店裡消費。
實際案例：
巷弄APP是一支餐飲APP，他的商業模式是找餐飲店老闆洽談
請他們每天提供他們兩張免費餐券，舉例講：
巷弄 APP找拉麵店...
請店家維持每日贈送200元的拉麵券兩張給巷弄APP
而巷弄APP要負責宣傳，並且把拿到2張免費的拉麵券
以半價100元賣給消費者，而不是免費送給消費者
並且限定今日之內就必須用完
因為輕易得到的人就不會珍惜
而巷弄APP因為這樣也有得賺就會更努力的宣傳。
啟發思考：
想讓客戶記得你 ?
你可以想法子讓客戶為你付出一些，輕鬆付出一些。
客戶會惦記著自己的付出，從而惦記著你！
「便捷」還是「誘惑」，藝術地使用吧！
